eBayのノウハウ

2019年3月以降、ebay売れない問題を考える

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2019年3月以降、ebay売れない

最近、何人かのebayパワーセラーさんたちと
会う機会があったのですが
開口一番同じようなことを聞きます。

「売れない…」

2019年3月以降、売上6~7割くらい減です。
私も体感的にそのくらいだと思います。

GTC(Good 'Til Canceled)の問題

時期的に考えられるのは
2019年春のセラーアップデート、
つまりGTCの問題ですね。

前までは、固定価格の出品期間を
「10日」とか「30日」とか選べたんですが、
今は強制的に「売れるまで出し続ける」固定に
なりました。

これでどうなるのかと言いますと、
小まめに出品しなおして検索順位を上げる
というテクニックが使えなくなりました。

もちろん手動で出品終了して、
手動で新規出品すれば小まめに出品できますが、
それってebayの思惑と外れた行為なので
あまりいい結果が待っているように思えません。

私はマニアックな商品を扱っているので
出品期間はあまり気にしてなかったのですが、
GTCの影響で自動的に価格調整することが
できなくなりました。

だから人気に応じて自動的に価格調整するツールを
新たに作りました。6月から導入してますので、
価格調整の効果も見ていきますし、プログラムが
欲しい要望があればリリースしようかと思ってます。

ebayに広告料を払って
自分の商品の検索順位を上に持ってきてもらうやり方です。
2018年には実装されていたはずです。

「広告かけないと露骨に売れないから、
セラーからの搾取」と嘆く声も聞きます。
逆に言えば、広告かければ効果を感じられるはずです。

実は私はかけたことはないのですが、
元々利益率の高い商品を扱っているので
広告に投入できる余地があります。

なので、一律1%から広告投入して
売れ行きを見ていくつもりです。

ちゃんと出品し続けているか

あまり売れなくなると、在庫がだぶつくので
仕入れの手が止まります。
すると見かけ上、いろんな商品が出品されてるのですが、
客から見たら「ゴミしかない」ということもあります。

新しい商品を出すことで検索順位が上がるのは
まちがいないです。なので、新規を出し続けることです。

私だってわかっていない

自分でも何が理由なのかは把握しきれていません。
しかしそれでいいと思ってます。

いろんなことをやってみて、事態が改善してから
「ああ、あのときの原因はこうだったかもしれない」
とわかればいいのです。

そういう分析はebayジャパンにまかせておけばいい話で、
セラーは自分の状況に合わせて
次々と手を打っていくことが求められます。

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