eBayのノウハウ

2020年ebayが売れない理由と対策

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「最近、ebayで売れない…」という話を聞きます。
ebayはオワコンなのか?

実際、2015年以降のebay社の売上の推移を見てみると、
堅調に推移してることがわかります。
会社としては、まあまあ潤ってます。
なので、ebay自体がオワコンというわけでもないようです。

気になるところとしては、カテゴリー別売上ランキングで
「中古カメラ」がランクインしてるところです。
(1位バッグ、2位時計、3位カメラ、5位レンズ)

つまり、

中古カメラは輸出で儲かるぜ
→国内転売の人がebayで売る、新規の人も塾入って参入
→セラーの増加
→売上の上昇

という図式が想像できます。

だとすれば、需要と供給の関係から
「カメラは売れるけど買い叩かれるよ」ってなります。
つまり「やや飽和」。これが外的な要因です。

次に内的な要因。
これはカタログを意識した出品ページを
作れてるかどうかですね。

つまり、たくさんの商品が並んでいる中で
自分の商品を見つけてもらうには
検索に引っ掛からないといけない。

どんなに良い仕入れをしても、
写真がきれいでも、詳細をきちんと書いてても
お客さんが検索しても検索結果に出てこなければ
無意味なのです。

じゃあどうするかというと、
タイトルを工夫することと
タイトルと詳細(ディスクリプション)の間の空欄を
しっかりと埋めることですね。

ebayが商品の検索結果をamazonに寄せてきてるとするならば、

タイトル > タイトルと詳細の間のいろいろ >>>> 詳細

の順でSEO的には効果あると思います。

たとえば、タイトルはへんなこと書くより、
検索されやすいワードをシンプルに並べる感じ
(ブログのタイトルを考えるのと同じ)

タイトルと詳細の間のいろいろは、
必須以外のところもできるだけ調べて入力します。
(パワーセラーの出品ページを見ると
けっこうマメに入れてるのがわかると思います)

次に、定期的に新しい出品をすること。
売れ残りばっかりGTC(売れるまで出す出品方法)で
並んでいても、誰も買ってくれません。

なので、

売れない→出品の数が減らない→放置

をループしてる現状で「売れねえ」と言っても
「そうだよね…」と言うしかないです。
なので、商品の新陳代謝を良くする必要があります。

最後に、広告(promoted listing)を使うこと。
ebayがduration(出品期間)をGTC縛りにしたのは
何か意味があるはずです。

そもそもebayの検索並べ順は「おすすめ」順です。
別に安い順ではありません。
「みんな同じ条件で商品を並ばせるけど、お金払えば
おすすめで順番を前にしてあげるよ」と言ってるのです。

ということは、何でも値下げするんじゃなくて、
広告も混ぜるほうが有利です。
どうせ値下げするなら
値下げする分を広告に回して小さくテストします。

・まとめ

ebayで売れない要因を一言で言うと、
「ebayの変化に対応しようとしてないから」
となります。

・SEOを意識して出品ページを作る
・在庫の新陳代謝を良くする
・promoted listingをちゃんと使う

あたりを気をつけて、少しずつ改善して確認していきましょう。

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