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社会的証明の防御方法

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今日は、『社会的証明の防御方法』
をお話します。

黒髪ロリ顔のお姉さんが
あなたに向かって手招きすると
なんだかそっちに行ってしまいたくなりますよね。

老けたおっさんならムシするのにね。

社会的証明が示してくれる情報は、
たいてい有益で、価値があります。

だから人は、社会的証明に対して
防御体制を取りたがらないのです。

それに便乗して、心理的なトラップを
仕掛けられたとき、
私たちはどのように防御すればいいのでしょうか。

1.『ときどき、社会的証明の力を利用しない』

インディアンは、
野生のバッファローの
秘密の習性を利用することで
労せず、大量に捕まえます。

実は、バッファローの目は
前方よりも側面を見やすいようについており、
また驚いて逃げるときは、
頭を低くして逃げます。

そこでインディアンは、
先頭のバッファローだけを驚かせて、
崖に向かって走らせるのです。

すると、残りのバッファローは
前も見ずに横のバッファローに続き、
しかも後ろから来たバッファローに押されて、
次々と崖から飛び降りるのです。

しかし私たちは人間です。

顔を上げてまわりをよく見さえすれば、
いっしょに崖から飛び降りずにすみます。

つまり、

まわりをよく見る=社会的証明をいったん遮断する

ということです。

2.『根拠があるのか確認する』

以前、映画のCMで、
「全米ヒットチャート、ランクイン!」とか、
「全米が涙した!」を連呼してました。

そして最近のCMは、
街角で、ふつうの人にインタビューして、
「泣けました!」「最高!」
といった感想を、次々と流してます。

それでお聞きしたいのですが、
「全米」って、誰ですか?
ふつうっぽい人がサクラの可能性は?

こういった些細(ささい)な歪みのせいで、
人は映画館に吸い込まれていき、
B級なものを見せられたりするのです。

なので、「ホントかな?」と感じたときは、
その根拠を考えるようにすることを
おすすめします。

プロデューサーはしばしば、
インパクト重視で、
苦労して本物の証言を得ようとしません。
データが弱い。

データが弱いとき、あなたは異変に気づけるのです。

次回は、『やさしい泥棒』の話をします。

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